Business im Boardroom (2011)
Das echte Gespräch bedeutet: aus dem Ich heraustreten und an die Tür des Du klopfen –A. Camus
Eine der Aufgaben des Boardrooms ist Herstellung der Verbindung zwischen Strategie, Unternehmertum und Kapazitäten eines bestimmten Unternehmens. Diese drei Perspektiven müssen dann gegenseitig sowie gegen Wünsche und Interessen unterschiedlicher Stakeholder des Unternehmens abgewogen werden. Und nicht vergessen: das alles im Kontext der Marktdynamik. Und alle diese Richtlinien kommen aus dem Boardroom.
Alle genannten Wünsche und Interessen kommen als Gesprächsthemen zwischen Ihnen und dem Verkäufer im Boardroom zurück. Das zwingt ihn oder sie dazu, die zahlreichen für Ihr Unternehmen relevanten Interessen und Überlegungen mit Ihrem Bedarf als Ausgangspunkt zu berücksichtigen.
Wie es auch läuft, im Mittelpunkt steht immer Kommunikation, intern und extern, zwischen dem Verkäufer und dem Kunden. In dieser Kommunikation ist Vertrauen ein kritischer Erfolgsfaktor. Ohne Vertrauen gibt es nämlich keine Kommunikation.
Nur durch unseren Einsatz für eine faire Verbindung, egal als Käufer oder Verkäufer, welche Rolle Sie in diesem Moment auch spielen, können wir unserer Zusammenarbeit Mehrwert zufügen und vom im schnellen Tempo wachsenden Vertrauen genießen.
Wertkreation beginnt mit Kommunikation, von Machtkampf zum Kampfmacht . Und dieses Treffen beginnt im Boardroom.